Como o remarketing pode ajudar a sua empresa

O remarketing é mais um termo que aparecei com o marketing digital nesses últimos anos e é uma estratégia muito importante para quem deseja vender mais na internet.

Pessoas que atuam com vendas no mundo digital, precisam conhecer essa estratégia pois ela está diretamente ligada a pessoas mostraram algum de interesse em na empresa ou nos serviços ofertados por ela.

Quer entender o que é remarketing e como você pode utilizá-lo em seu negócio? Então, leia o meu artigo de hoje.

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O que é o remarketing?

É uma estratégia utilizada dentro do marketing digital que tem como objetivo mostrar os anúncios do Google Ads ou das redes sociais aos usuários que já demonstraram interesse nos produtos ou serviços oferecidos por uma determinada empresa.

Este nome “remarketing” revela qual é o objetivo dessa estratégia, que é fazer o marketing mais uma vez. Por isso, a sua intenção sempre será aumentar o número de vendas.

Você, ao navegar pela internet, já deve ter passado pela seguinte situação: entrou em algum site, olhou para um produto ou chegou a colocá-lo em seu carrinho sem finalizar a compra.

Algum tempo depois, começou a receber diversos anúncios do produto que pesquisou, mas não comprou. Você recebeu os anúncios desse mesmo produto por causa do remarketing. Então, você passou a ser perseguido pelos anúncios daquele produto.

Muita gente pode achar que é coincidência, que foi alvo de algum hacker ou até de um sistema de espionagem. Contudo, quem atua com o marketing digital tudo não passou de um remarketing.

Essa estratégia ajuda a aumentar a quantidade de vendas de qualquer negócio, já que uma grande parte das pessoas que visitam um site pela primeira vez não vão comprar um produto que acabaram de pesquisar ou vão criar uma série de objeções antes de tomarem uma decisão.

Como funciona o remarketing?

Imagine o seguinte caso: você quer conhecer a Disney e vai até o Google ou nas redes sociais pesquisar sobre pacotes de viagem para esse destino com o objetivo de se planejar e descobrir o quanto você precisa investir para ir.

Ao pesquisar no Google, você vê alguns sites em destaque na parte superior e clica no primeiro da lista. Quando você entrar no site que está aquele anúncio é que o remarketing começa a atuar .

Seu computador ou celular receberão uma espécie de “marca”, o qual mostra ao Google (ou à rede social que você está navegando) que você possui interesse naquele assunto.

O que foi chamado acima de “marca”, na verdade, tem o nome de cookie, que fica armazenado no seu computador ou celular. O cookie funciona como um sinalizador para que você receba a publicidade paga desse site ou de parceiros.

Dessa forma, você receberá anúncios ao longo de um determinado período – geralmente um mês – para levar você até a compra. O objetivo dessa estratégia é ir até o potencial cliente para lembrá-lo da empresa ao tomar uma decisão de compra.

Dicas para fazer uma campanha de remarketing

Remarketing no Google

Nessa plataforma, é possível fazer remarketing através da Rede de Display ou da Rede de Pesquisa. Veja a seguir sobre cada um deles.

Rede de Display: Aqui está um grupo de sites e portais parceiros do Google, que disponibilizam espaços para anunciantes do Google Ads. Dentro dessa categoria, os anúncios aparecem em formato de banner. Portanto, o ideal é usar imagens impactantes.

Rede de Pesquisa: Esses são os anúncios que aparecem antes dos resultados orgânicos quando alguém faz alguma pesquisa no Google. Ele aparece apenas em texto, então, o ideal é colocar palavras-chave e frases muito impactantes.

Aprenda a instalar a tag do Google Ads (Pixel de remarketing)

1. Faça o seu login no Google Ads;
2. Vá em Ferramentas e Configurações no menu superior, à direita e depois em Biblioteca Compartilhada e Gerenciador de públicos-alvo;
3. À esquerda, clique em Origens de público-alvo e veja as possibilidades para criar listas de remarketing;
4. Em Tag do Google Ads, vá em em Configurar Tag;
5. Escolha os dados os quais deseja coletar através da tag, como dados padrão ou atributos específicos;
6. Clique em Criar e Continuar;
7. A tela de instalação vai aparecer com a tag e snippet prontos para serem utilizados;
8. Clique na opção “Concluído”.

Aprenda a criar uma lista de remarketing no Google Ads

1. Ao entrar no Google Ads, siga o mesmo passo-a-passo até entrar em Gerenciador de públicos-alvo;
2. Vá em Listas de públicos-alvo;
3. Adicione à lista de visitantes do site e inclua um nome para descrever essa lista de remarketing;
4. Escolha um modelo no menu “Membros” da lista e um conjunto de regras em Páginas visitadas;
5. Diga um valor para o número de visitantes que teve durante determinado período;
6. Insira o tempo em que cada visitante deve ficar em sua lista;
7. Faça descrições do seu público-alvo;
8. Clique em Público-Alvo e pronto!

Remarketing no Facebook

Dentro da plataforma de anúncios do Facebook, é possível configurar um anúncio remarketing. Como ocorre no Google, o computador ou celular do usuário que acessa o seu site recebe uma “marca” (um cookie) com o objetivo de indicar o seu interesse em determinado tema. 

Durante o acesso desse usuário à rede social, os anúncios aparecerão conforme a configuração estabelecida ao criar o anúncio no Gerenciador do Facebook. Nessa mídia social, as publicidades pagas são em display e aparecem de forma bastante similar ao do Google Ads. 

Quer saber como fazer o remarketing no Facebook na prática? Confira a dica a seguir.

1. Instale um pixel do Facebook em seu site;
2. Entre no Gerenciador de Anúncios e clique no botão Criar;
3. Em objetivo de marketing, clique na opção Conversões. Em seguida, preencha o nome da campanha e vá em Continuar.
4. Coloque um nome para o conjunto de anúncios;
5. Em Conversão, escolha a opção Site e em seguida clique em Selecione um evento de conversão;
6. Ao criar o seu público, primeiro clique em Criar novo, selecione Público Personalizado e escolha a opção Tráfego do site.;
7. Segmente o público para Todos os visitantes do site e procurar por Pessoas que visitaram páginas da web específicas. Defina a URL específica;
8. Dê um nome para o público e clique em Criar Público.
9. Faça os passos que a campanha vai pedir e conclua.

Como ter as melhores estratégias de remarketing?